干货分享(外贸怎么催款)外贸怎么催客户给钱
2024-06-07 09:59:03
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外贸业务员的工作充满挑战,尤其是催单的时候。 押金看似是他们的“精神安慰剂”,催款理由却是他们的“法宝” 本文将揭秘外贸业务员如何使用各种催款招数,从原材料涨价到赶工期,以及其他巧妙的借口,催促国外客户及时支付定金,保证订单顺利进行。 更多拓展请关注指纹浏览器原材料涨价,这是外贸业务员最常用的催款理由之一。 通常用在去年年底或上季度,尤其是新年伊始。 比如你可以说:“喂,朋友,你也知道,大部分都是新年伊始,XX产品的材料过几期就要涨了。按照去年的说法,材料比前年涨了XX%左右,所以我们猜测,如果你在XX之后下单,就会涨。” 这样的说辞,既提醒了客户正在面临的成本压力,又为他们节省了未来可能的开支,使他们更倾向于尽快支付定金。 当工期处于旺季时,外贸业务员可以借此催促客户尽快支付定金。 例如,你可以说:“嘿,朋友,现在是生产旺季,两个团队的工人夜以继日地工作,只是为了满足客户的要求,所以你能猜到我们有多忙吗?”所以如果你想早点拿到货,最好的办法就是早点下单,这样你的生产进度就会领先于其他犹豫不决的客户,朋友。 通过强调生产繁忙和提前下订单的优势,客户更有可能快速付款。 其他借口外贸业务员还可以用其他借口催单,比如促销活动、调价等。 例如,你可以说:“亲爱的朋友,我有一个好消息要和你分享。我们检查了我们的生产计划,我们发现我们的一个老客户订购了与你要求相同的货物。幸运的是,他的订单将在未来几天内很快开始生成,所以如果我们能在XX之前获得您的定金,我想我们可以与我们的老客户一起订购您的订单,这样您就不必排队等待这么长时间。通过参考其他客户的订单和促销活动,增加客户下单的紧迫性。